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解码吉利并购莲花宝腾再造一个新吉利

2018-10-25 19:11:38 | 来源: 民生舆情

解码吉利并购莲花宝腾——再造一个“新吉利”

未来吉利将与宝腾在东南亚市场进行一次大的考试,而对于莲花,吉利未来将在全球的视野下让人们重新认识这家全球三大跑车品牌的价值。

6月23日,吉利与宝腾莲花正式签署最终协议。按照协议内容,莲花品牌以及宝腾品牌将纳入吉利汽车管理体系旗下。此外,按照股权占比,吉利在宝腾的股份为49.9%,这意味着宝腾汽车仍是马来西亚国家品牌。

对于吉利与宝腾莲花的合作,马来西亚首相纳吉布在现场表示,吉利与宝腾的合作是新经济形势下的重要体现,双方合作是建立在信任与尊重的基础上,这对于宝腾品牌未来的发展至关重要。吉利控股集团董事长李书福表示,吉利与宝腾的合作是一种战略合作,对于双方的意义都很深远。他认为宝腾未来在东南亚市场的重要性不用赘述,莲花跑车也将在未来的发展中重回世界三大跑车之列。

在马来西亚舆论看来,马来西亚掌握50.1%股权,给予了宝腾这一民族品牌非常大的尊重,也让整个国家认可了吉利与宝腾合作的未来。据了解,和此前其他的并购竞标者相比,马来西亚各界形容他们并不是想找一个好的价格、找一个好的收购方;而是希望寻找一个能够真正帮助宝腾发展的伙伴,因此,吉利在众多竞标者中的竞标价格并不高,是其对宝腾的未来规划打动了宝腾以及股东方。

从吉利目前的发展规划来看,未来吉利将与宝腾在东南亚市场进行一次大的考试,而对于莲花,吉利未来将在全球的视野下让人们重新认识这家全球三大跑车品牌的价值。

引入到输出

考虑到宝腾及莲花巨大的资产价值,在今年5月24日,吉利汽车与马来西亚DRB-HICOM集团签署关于收购宝腾和莲花的具有约束力的关键条款协议时,业界就对此事予以了广泛关注和高度评价。

马来西亚汽车研究院总执行长拿督马达尼介绍,马来西亚第二大国民车也是与大发合资生产,但由于产品适合本国,没有人认为是外国汽车。他表示,一个汽车企业发展一款车型至少耗资10亿令吉,在年保有量60万辆的马来市场,这笔投资与回报预期是宝腾独自难以承受的,因此需要与吉利形成资源配置效率。

据了解为了迎接吉利入驻宝腾,宝腾股东DRB将购入政府总值3亿5000万令吉的宝腾优先股和股息权益,以加快宝腾内部重组。马来西亚第二财长拿督佐哈里阿都甘尼早前宣布,马来西亚政府将于今天签署合约之际,发出11亿令吉研究补助金。

李书福与宝腾汽车

一位汽车业内资深人士表示,对于吉利汽车而言,收购宝腾和莲花是其国际化战略的重大进步,可以说,马来西亚对整个东南亚及其他右舵车市场都是重要的战略支点,这也是吉利汽车在东南亚开疆拓土的重要一步,未来,马来西亚会成为吉利汽车进入东南亚市场的重要桥头堡。

马来西亚是东盟自由贸易区成员,这将使吉利可以零关税出口汽车到东盟各国,如果没有这个桥头堡,汽车产品出口到这些国家的关税都在30%以上。吉利汽车收购宝腾之后,相当于在马来西亚有了一个意义非凡的品牌跳板,吉利汽车的相关品牌和产品不仅可以顺利进入马来西亚的汽车渠道,同时也可以将吉利汽车旗下的产品贴牌生产。寰球汽车集团董事长吴迎秋表示,如果说对沃尔沃的收购是用金钱买下了技术,那么这一次吉利收购宝腾和莲花则是用技术买下了市场。

长期以来,以市场换技术的发展路线成为中国车企紧握的法宝,同时也遭到诸多诟病。为宝腾输入技术及产品,以拓展东南亚市场,吉利这次海外并购可谓来了个大翻转,这意味着吉利将成为第一个在海外开启以技术换市场之路的中国汽车品牌。以至于吉利谈判团队在谈判结束后兴奋地表示:中国汽车业的技术输出时代开始了!

吉利汽车

回顾吉利海外并购之路,其实吉利一直在暗自做着技术积累。2006年

解码吉利并购莲花宝腾再造一个新吉利

,吉利宣布进驻英国锰铜控股,持有其19.97%的股份,后来英国锰铜遭遇金融危机,吉利并未放弃反而对其增资,按零现金/零债务模式以1104万英镑收购英国锰铜的业务与核心资产;2009年,吉利成功收购了澳大利亚自动变速器公司(DSI),这对当时的吉利来说,最大的意义是填补自身在大扭矩变速箱技术上的不足;2010年,吉利以蛇吞象的姿态完成对福特汽车公司旗下沃尔沃轿车公司的全部股权收购;2013年吉利收购英国锰铜后,伦敦黑色出租车生产企业彻底归中国整车企业所有。此后,吉利不但拥有豪华品牌,更重要的是,拥有了沃尔沃在安全、智能等诸多方面的技术。

而如今,逐渐壮大的吉利汽车显然已经拥有了不一样的眼界和心态,当绝大多数中国车企还在为消化吸收外来技术而一筹莫展时,吉利却无比自信地举起了中国车企向海外输出技术的大旗。这背后不仅有成功收购及运作沃尔沃所带来的化学反应做背书,还是世界汽车格局重新排列组合趋势下的必然,更是中国车企海外扩张路途上的一个经典样本。

印象宝莲灯

在马来西亚人眼中,宝腾汽车是马来西亚的国家级汽车品牌,有着无可比拟的地位。

宝腾汽车

1979年,时任马来西亚总理的马哈蒂尔提出了马来西亚国家汽车发展计划,该计划在1982年获得内阁通过,1983年,宝腾汽车公司正式成立。

宝腾汽车工厂

1985年,马哈蒂尔启用沙阿兰工厂。他把公司生产的第一款型号命名为宝腾Saga,称这款汽车不仅仅是一款质量上乘的汽车,它还是马来西亚民族尊严的象征。

沙阿兰工厂由日本三菱公司提供生产设备,最开始这款汽车只是三菱公司一款汽车的贴牌产品,但这款汽车仍然获得当年马来西亚年度风云人物的称号马来西亚可能是第一个把这种荣誉颁给一款汽车的国家。

到1986年,宝腾汽车在1.6L排量以下的国内汽车市场占据64%的份额,产品供不应求。

到1993年,拥有数款新车的宝腾公司增加了国内市场份额,并开始向包括英国在内的欧洲市场进军。但其后,由于国内外汽车市场竞争加剧,宝腾开始遭遇困境。于是,1996年宝腾公司收购莲花汽车品牌,进入高端赛车领域,并试图让自身品牌形象获得提升。

莲花品牌

提到莲花汽车,或许有人会跟国产品牌青年莲花产生混淆。青年莲花使用的是马来西亚宝腾汽车的平台和英国莲花汽车的调校技术的一个国产品牌;而英国的莲花汽车则是建立于1952年的超级跑车品牌。

莲花汽车公司成立至今已有65年历史,是与法拉利、保时捷齐名的世界三大跑车制造商之一。除了外界广为人知的莲花跑车外,莲花工程更是大名鼎鼎。行业内甚至流传着这样一个说法,整个莲花汽车最为重要的部门并不是莲花F1车队,而是大名鼎鼎的Lotus Engineering(莲花汽车工程),它最为擅长的底盘、悬挂调校技术全部来自多年在赛场上积累的经验。

莲花汽车工程科技公司是世界顶级的专业汽车设计和工程顾问咨询公司,承接了Lotus系列跑车和赛车的全部设计、开发、工程和技术改进等工作。并在亚洲、北美和欧洲等地拥有多个世界先进的汽车设计和工程技术研发中心。

上世纪80年代,莲花汽车工程就曾与美国克莱斯勒公司签约,为后者设计了一系列高性能16气门发动机用于新车型上。此外,莲花汽车工程还对外提供包括车型设计、底盘研发、动力总成等全部汽车产品技术。克莱斯勒、道奇、阿斯顿马丁、特斯拉、雪佛兰、沃克斯豪尔、丰田、标致、捷豹等全球超过50%的汽车制造商都曾向其寻求过技术支持。

2010年,莲花汽车工程收获了工程师协会颁发的两个奖项,该协会所设立的技术和创新奖是每年由业界知名杂志评选出来的当年最佳项目。其中,莲花汽车工程入围的杂食动物项目和燃料电池混动出租车分别斩获了汽车/铁路和船舶类和能源类第一名。

吉利大版图

宝腾和莲花的加盟将进一步完善吉利集团的全球化布局。吉利集团对宝腾汽车的未来充满信心,我们将充分尊重其品牌历史,以吉利的创新技术和体系化管理能力为依托,重塑宝腾往日辉煌,宝腾汽车公司也将成为吉利进军东南亚市场的一个产业协同基地。参与这桩并购的吉利控股集团常务副总裁、CFO李东辉表示,同时,我们将进一步释放和提升莲花汽车的品牌魅力,增加新产品投放,扩大产量规模,推动路特斯的发展进入全新阶段。

长期以来,日系品牌占据了东南亚市场的半壁江山。有数据显示,截止到2016年年中,日系品牌在东南亚的新加坡、越南、菲律宾、马来西亚、印度尼西亚、泰国的市场占有率达到了80%以上,在部分国家的份额甚至超过了95%,比日系车在日本本土的市场占比还要高。

从具体销量数据看,2016年,东南亚市场汽车的销量接近320万辆。有海外咨询机构预测,东南亚地区市场销量有望在2018年增长至470万辆,成为全球第六大汽车市场。同时,东南亚汽车市场由于消费能力的限制偏爱经济、实用性汽车这个特点,对于较为年轻的中国品牌来说显然具有优势。

再考虑到上述所提的关税因素,对于一个有着6亿人口的巨大市场,其它车企自然不会视而不见,过去20多年时间里,通用、福特、克莱斯勒、大众、现代以及PSA等跨国汽车集团,都曾尝试过敲开这块市场的大门,但都收效甚微。

而要想在东南亚与日本车企一较高下,就必须要在当地培养起包括生产、采购、销售、服务在内的一整套体系,而吉利收购宝腾的作用,就是能够直接利用其在东南亚建立起来的采购、生产、经销体系以及一定的品牌影响力。

吉利相关负责人曾表示,会投资帮助宝腾汽车将销量提升到20世纪90年代的20万辆水平。同时,提供技术和原型车给宝腾,并以宝腾品牌名义在东南亚、南亚和澳大利亚市场销售。此外,吉利投资帮助路斯特的销售,并推动宝腾和莲花品牌进入中国市场。

随着中国一带一路倡议的提出,东南亚和南亚市场成为中国汽车业出口重地。有数据显示,2016年中国对东南亚、南亚等一带一路沿线国家汽车出口量大幅增长,去年中国对印度整车出口增速接近500%。由于宝腾汽车在东南亚地区具有络等优势,未来就可以帮助吉利汽车进一步拓展东南亚市场。

当然,李书福心中的吉利版图,绝不仅仅是东南亚这么简单。

吉利旗下品牌矩阵

收购宝腾成功,意味着吉利汽车将拥有吉利、领克、沃尔沃、伦敦出租车、宝腾和莲花六个汽车品牌,涵盖从低到高甚至到超豪华品牌的完整品牌布局,吉利汽车也成为自主品牌车企中拥有最为庞大汽车品牌的企业。

按照去年年底吉利汽车发布的20200战略,吉利要在2020年实现200万辆产销量。这个目标的分配是海外40万辆,国内160万辆。这意味着在年这四个年度里,吉利汽车的年增速需要达到将近30%。此外,世界主要跨国汽车集团的平均年销量都在300万辆以上,因此,在向着世界一流跨国汽车集团迈进中的吉利汽车,需要通过并购再上一个台阶。同时,考虑到近几年中国汽车出口形势严峻,吉利实现目标必须有新鲜血液注入。

而随着对宝腾、莲花收购成功,吉利在进一步完善其全球汽车产业布局的同时,中国首个真正意义上的跨国汽车集团也呼之欲出。

我们也在不断探索完善我们的国际化战略,吉利在成长和发展的过程中还没有定型,如何更好地整合全球有可能利用的资源,为吉利的全球化战略提供服务,这是摆在吉利面前的课题之一。在通向更大成功的的道路上,李书福似乎变得越来越理性、越来越谦虚。

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